本期为小红书1月爆款拆解,涉及服装、彩妆、美食、家居、护肤、萌宠、母婴、医美8个版块。
01 |化妆品|
案例一:化妆日记 | 胖女孩可以化妆吗
小红书爆文标题:这是微胖美妆博主,人物设定很清晰。“胖妞”人群定位准确。一般陪胖妹子的人,负面话题比较多,会引起争议。
“不能化妆吗?” 体现出一对矛盾:胖=丑=不能化妆,群众情绪被驱使。
小红书封面爆文:上下封面妆前对比图很有冲击力。呼应原标题“你不能化妆吗?” 表明即使是胖女孩也可以通过化妆变得美丽。
小红书爆文内容:博主除了分享化妆技巧,还输出自己的价值观,让用户在学习技巧的同时获得积极的鼓励,引起共鸣,引发评论。也有很多关于产品的评论。
|抄作业|
哪里有争议,哪里就有流量。美容植入物一般有两种,一种是找特别好看的,一种是找特别“丑”的。前者是美的享受,后者是倒置的惊喜。
在做这种人才投放的时候,对于博主的选择,除了自身的妆容功底,拥有正能量的价值观,也能增加粉丝的粘性,达到更好的种植效果。
案例2:如何跟上我从图1到图2-Day1粉底妆长达7天
小红书爆文标题:《如何图1️⃣到图2️⃣》呼应封面,表示下一篇可能会反转,所以会抓到吸引力;同时,注意数字的表情符号的使用,更纯粹的数字,更强调视觉效果。
“只需要7天就能跟上我”,教程指南+数字,说明这是教程式的笔记,还是连载的。如果用户在第一个内容中学到了一些东西,就会有一种想要继续学习的心态。
小红书爆文的封面:其实封面本身并没有很吸引人的地方,但是加上标题,就引起了好奇,加上第二张图的反妆,效果就出来了。这其实和案例1类似——自上而下的对比或者图1和图2的对比,图片对比是有冲击力的。
小红书爆文内容:详细图文教程以真人展示,不精致,但非常“接地气”,每一步都有非常详细的文字说明。看看评论区,所有的问题都是关于产品的小红书运营,博主也有互动解答,增强了用户的购买信心。
|抄作业|
用户有一定的判断力。他们会感觉到哪些画面是上演的,哪些画面是真实的,所以有时不需要过度提炼。如果能把教程的干货表达清楚,效果会很强。渗透。如果收藏品篇幅较小,在简报中突出产品的核心卖点,然后到评论区活跃,让博主解答。
02│护肤品│
案例一:有钱的宋智雅居然用了几十种护肤品?
小红书爆文标题:《宋智雅》是最近当红的综艺明星。做明星本身就意味着消费能力不低,但也有“几十种护肤品”。这就形成了巨大的反差,同时,对这颗星感兴趣的人也会关注。
小红书封面:封面也用了同一颗星,效果是大字海报的形式。封面使用表情符号来提供更具立体感的外观。
小红书爆款内容:视频本身产品不多,时长很短,介绍的产品也有重点。博主居然展示了辅助明星的原始视频展示,以表明她的推荐是有根据的,让用户更有说服力,评论区有关于产品的讨论,也有关于明星本身的讨论。
|抄作业|
在爆炸中,有名人效应。也就是利用明星的知名度来植入产品。我们在选择博主的时候,一个维度是能否及时赶上热点或者产生爆款。
同时,如果及时赶上热点,总会有一定的流量,这就需要不断提升内容输出的效率。
案例二:祛痘|平均10r的价格,轻松解决痘痘和痘印的烦恼❗️
小红书爆文标题:《祛痘》点出视频内容,吸引的人群是需要祛痘的人群。
“平均价格10r”和“易解”指出了价格和效果。人群对价格最敏感,就是如何花最少的钱解决最麻烦的事情。
小红书爆款封面:点击博主首页,你会发现他的封面风格统一,直接展示出现的产品+大字海报的形式,很有辨识度。
小红书爆文内容:博主在视频内容中表示不推荐口服产品和药物,但药膏出现了,说明他有足够的信心,产品本身也足够通过测试才推荐。让用户看看。
商品数量中也有5个商品,在收藏中算是比较多的,属于小库存。内容的解释也有使用注意事项和声明,足以感受到博主的责任。在评论区,博主们也会对提出的问题进行解答。
|抄作业|
在使用安利产品时,博主自身的体验和解决方案可以对用户的消费决策产生很大的影响。尤其是一些特殊的产品,要综合考虑使用的人,注意的事项,一定要在视频中提出来,不能堆砌很多专业用语。
03│穿搭│
案例一:抄博主的作业你真的“懂”吗?
小红书爆文标题:反问句的标题,最简单的穿法就是直接抄,但是“你真的能抄吗?” 它会引发思考。
小红书爆文封面:封面是博主解说的3套穿搭。整体风格简单但直观。《尊重冬天》指出,这是一个与冬天有关的穿搭视频。
小红书爆文内容:视频开头是别有用心的采访形式。博主有趣的表现力显示了视频的主题。进入中央部分后,明显分为5个模块,都是大家日常生活中很常见的。很担心但不知道怎么办
每个模块的详细讲解和展示都配合博主本身的表达方式,增加了趣味性和实用性,内容的本质是教大家避雷。
|抄作业|
在这里我要说明一下,这位博主的定位是美妆博主,而不是穿搭博主,但她的穿搭内容为何如此火爆?
除了自己内容的亮点,这是因为无论是美妆还是穿搭,背后的目标群体都是一样的,只要内容足够好,也有可能跨领域产生爆款。
这个在上一篇分析竞品的时候也提到过,你也可以跨行业分析竞品,而不是局限于同行。
案例二:宋智雅同款大气卷发教程来到辽宁
小红书爆文标题:《宋智雅同款》,追热点的明星效应,这次在妆发方面,可见热点的威力。
“卷发教程”点击视频主题。
标题命名格式:xx(名人)同xx(化妆/护肤/穿搭)教程
小红书爆文封面:封面简单直接,展示了博主自己的发型和明星同款的卷发。相似度越大,用户对教程的内容就越感兴趣。毕竟,哪个女孩不想要和明星一样的风格呢?
小红书爆文内容:博主详细讲解了同款发型的步骤,可操作性强,易于植入产品。因为很多妹子都有“同款效果一样”的心态,所以会问,可以看到评论区博主和用户的互动也很好。
|抄作业|
从1月份的两篇与名人相关的热文可以看出,及时利用名人效应,比想破头皮选择话题要高效得多。
明星效应怎么能抹掉?
一方面可以擦他的衣服、妆容、护肤等,另一方面可以“唱反调”,比如“不要再学宋智雅”来输出自己的价值观,从而实现差异化。
04│可爱宠物│
案例一:别叫我猫,叫我乌云盖雪!!
小红书爆文标题:猫语气拟人化的标题,比陈述式科普有趣。同时,《土猫》和《乌云盖雪》都是差不多的猫,只是名字变了,档次提升了一个度。这就像普通名称和学名之间的区别。
小红书爆款封面:博主首页封面布局统一,内容分类也系统化,辨识度极高。封面标题“别再叫中国田园猫‘土猫’了”直接点出了视频的主题。
小红书爆文内容:内容介绍了几种常见的牧猫种类,并附有古名。视频最后引导用户留下自己家猫的古名,让用户在学习知识点的同时也增加了互动面积。热度。
|抄作业|
对于生活中常见的东西,当改名的时候,就抓住了用户的好奇心,效果其实很好。反过来,我们在给产品命名进行产品定位的时候,除了有一个“高大上”的学术名称外,还可以取一个亲民的“昵称”,便于记忆,更贴近用户。.
案例2:解密!猫在家里的隐藏气味炸弹!
小红书爆文标题:《解密!》“隐藏”的揭秘标题总能吸引人们的好奇心,”
小红书爆文封面:先看三只猫很有趣的图,再配上封面标题“养猫的快乐!终于领悟了~”我会很好奇这是一种怎样的幸福。
小红书爆文内容:此为合作笔记。不排除烧毁信息流的情况。判断这条笔记是否需要烧掉信息流,与博主平时发布的笔记数据进行对比。如果你表现好,你可以适当地投资。
与一开始就直接安利产品相比,从萌宠故事入手不会引起用户反感。在笔记中,他指出“养猫最焦虑的地方是什么”,博主表示也是广大养猫人。焦虑也辅助了一些打样,产生了共鸣,然后顺利的连接到产品上来演示效果。当然,内容本身也有一定的趣味性,不会太无聊。
|抄作业|
内容的构成逻辑:故事开始→提问→揭示内容→提供解决方案,从问题的出现到解决方案,都聚焦于用户的共同烦恼,然后介绍产品成为产品的生活“指导”。
05│母婴│
案例一:心痛总结:新生儿第一个月最后悔的10件事❗
小红书爆文标题:《新生》定位新妈妈,“我最后悔的10件事”,很有冲击力。尤其是新手妈妈,本身经验不足,非常需要有经验的人传授经验,达到“避讳”。
“10 件事”指出了增加有用性的内容数量的丰富性。
小红书封面:博主首页封面布局采用统一的大字海报风格,红黑字体辅助emoji加宝宝,“快点,别后悔”强调内容的重要性.
小红书爆文内容:视频内容一开始就提到了新妈妈的痛点,引起了人群的共鸣。叙述事情的时候也是条理清晰,同时可以看到文中也有很详细的说明,是一个很用心的注解。
防雷视频仍然很好地嵌入到产品中,结合博主自身的体验,真实性和可靠性都会增加。
|抄作业|
现在母婴领域的内容同质化严重,但这个反转说明你知道找一个不同点就能脱颖而出。鉴于宝妈“老少皆宜”的身份,可以切入的方向有很多,不管是老少相处还是照顾小孩,都建议输出内容矛盾+防雷干货。
案例二:1岁+婴儿辅食一锅蒸| 15分钟搞定简单又好吃
小红书爆文标题:“1岁+宝宝”的受众是新手妈妈,“15分钟搞定”凸显效果,因为新手妈妈没有那么多时间做饭,而且此时有必要节省时间。营养丰富的美食教程。
小红书爆文封面:打开博主首页,全是美食图片+对应的字幕,统一的版面也给人一定的美感。毕竟,食物的主要亮点在于它是否能引起食欲和做它的欲望。
小红书热门文章内容: 对于教程内容,因其利他性强,收藏价值高。制作过程中植入的产品也会更有说服力,毕竟是真材实料。
其次,这些领域可以重叠。可以说这是美食,也可以说是母婴,观众其实是同一类,也就是新手妈妈。
|抄作业|
这是母亲和婴儿类别下的一个细分 - 婴儿食品补充剂。相较于大规模布局,可以在小红书上挖掘和部署竞争力较弱、更细分的品类,从而快速抢占小红书上的精准搜索流量,影响消费者决策。
06│家居家居│
案例一:我11平米的房间里什么都有,整天不出门
小红书爆文标题:“11平米”房间却“应有尽有”,十分吸引人,“整天不出门”从侧面展现了住在小房子里的“幸福”,真是具体体现出租房同类型人对美好生活的憧憬。
小红书爆文封面:打开博主首页,其实是同一个构图,甚至是非常相似的图片,标题也很相似。这种使用方式巧妙,总能一炮打响。
小红书爆文内容:点开笔记,都是生活环境和产品的图片。图片的质量和外观非常治愈。他们展示的是美丽。可以看出,评论区除了询问商品的链接外,还有博主对颜色的把握。
|抄作业|
家庭图文笔记对图片质量要求不低。这样的笔记,从整体画面到特写镜头,都需要有一种整体的治愈感,体现出向上的美感。这种笔记可以丝滑地插入到很多产品中,甚至说只要你能看到,可能就是促销,你只需要学会模仿。
案例2:40w,却让一家人在小县城显得“格格不入”
小红书爆文标题:“40w”号直接带来冲击力,指出是博主装修的费用,不是小数目,而“小县城”和“格格不入”说明装修是很好。房子远远超过小县城的水平。
超出人们正常认知的事物,会引起好奇心,想看看它到底有多“格格不入”。
小红书爆文封面:画面装饰乍一看“高大上”,但标题却指出是小县城的家,形成强烈的反差感。
小红书爆文内容: 正文以一个小故事开头,介绍了房子的情况,也分享了一些自己的装修想法和建议,对向往同样美好生活的人很有帮助。
博主的家居环境图片,从客厅到房间,全方位展现线上的简约奢华与美感。评论里会有关于保洁的问题,保洁户的品牌很容易植入。
|抄作业|
家居画面的重点,高级感和构图,风格可以简单治愈,也可以温馨温馨,所营造的场景从大局到细节都展现了向上的生活。平台和用户也会更喜欢这种内容;多关注评论区,这是最直观了解用户需求的地方。
07│美食│
案例一:全网最权威的好利来换货盘点来了!
小红书爆文标题:“全网”、“最权威”都是夸张的词,但不得不说,用户的吸引力还是会被抓住的。
小红书爆文封面:谜题与“史上最全”相结合,展现数量的多样性。
小红书爆文内容:视频中,博主购买了所有产品进行研究评估,展示了制作过程,让用户共同见证制作成果,增加了说服力和真实性;将带有对比镜头的产品展示出来,进一步让用户感受对比结果。评论区还展示了产品相关信息,以进一步引导用户。
|抄作业|
“更换大品牌”一直是热门话题。相较于其他单纯展示食物的视频,替换库存品类不仅满足了用户省钱、享受相似口味的需求。美食的安利,在视频中给出了一些评价过程,说明数据很重要。
案例二:楼下烤肉店小弟亲笔写给我的蘸料食谱!
小红书爆出文章标题:对于热爱烧烤的人来说,烧烤的灵魂是蘸酱,但去烧烤店消费还是太“奢侈”,所以标题出来后就是“小弟”烤肉店”,在这道菜谱上加上专业和说服力后,在家也能享受美食的乐趣。
小红书爆文封面:封面直接展示了制作的某个步骤,还展示了让人想不到的桃花糕,让人觉得有些意外。
小红书爆文内容:图为材料准备到制作方法,每一步都附有文字说明。是一种极品干粮。除了博主的肯定,评论区也有菜谱的讨论。
|抄作业|
美食类使用第三方字符来表达笔记的专业性,比如“楼下烧烤店老板”、“五星级餐厅的大厨”,说服力和收藏价值会比你高自己写。
08|医学美容|
作为小红书近期要整顿的内容版块,医美可以通过拆解爆款有效“避雷”。
案例一:激光 | 光子嫩肤 | Hi-body熊猫针,新手变美无痛!
小红书爆文标题:“新手”针对一大群人,而“无痛美女”正是这群人的需求。
小红书爆文封面:封面有博主的个人风格,展示3个项目小红书运营,一个大标题。
小红书爆文内容:开头展示了博主30岁状态下的皮肤状况,还有一点点关于他在医美上所花的费用,可见并非空穴来风,并且在视频、文字、评论区都提出了不做商业宣传,但对用户负责,充满求生欲;具体内容的发展穿插博主自己的对比图。
|抄作业|
对于医美来说,最重要的是真实性和可信度。你选择的博主必须有医美基础,有一定的答题能力。不要摆在没有真正经验的业余爱好者身上。
│最后总结│
1.话题用完了,还不如去追热点。尤其是与明星相关的热点,正反两方面都是围绕明星的衣食住行之美展开的。
如果你的角度切入点足够新颖,也可能得到更好的数据,前提是输出及时。对于切入的角度,需要研究更多的爆款,分析切入的地方,中心点是什么。
2.跨域爆破的核心是域背后的目标群体是一样的。
3.在产品定位中,名字也很重要。能不能拉近用户之间的关系,能不能被用户接受和记住,都是需要考虑的点。
4. 多关注评论区,这是最直观了解用户需求的地方。
5.题主学会“借用你的身份”,利用一些第三方更专业的角色来增加你笔记的专业度和可信度。
通过浏览安利拆解爆品,结合下面的爆品胶囊,相信你会理解的更透彻。
来源:庄俊
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