市场上支持直播的平台数不胜数,2020年的直播时代已经到来。比如淘宝、快手、抖音、西瓜视频、京东、腾讯(看点)直播、拼多多、小红书等几十个直播平台。近日,据界面新闻报道,百度目前正在测试电商直播,即将正式上线。千播大战的场面愈演愈烈。
那么,作为这个时代的参与者,如何在这波浪潮中抓住机遇,实现“逆袭”?
笔者认为,各个平台的基因属性不同,进入直播电商的玩法自然也不同。只有找到适合自己的平台,集中精力,才能达到四两千斤的效果。
接下来,笔者尝试从平台属性、市场体量、流量来源、主要供应链等角度分析当前市场上的几个主流直播电商平台,供大家参考。
1、电商平台与短视频(流量)平台相辅相成
淘宝、拼多多、小红书分别代表了电商的三个时代。淘宝作为中国最大的电子商务平台,代表着电子商务发展第一阶段的搜索电子商务。以拼多多为首的电商平台,代表着微信生态中社交电商的崛起。小红书是电子商务发展第三阶段,即内容电商、短视频电商和直播电商的典型代表。是内容电商的完善。
当前,电子商务正在经历一个基于“短视频+直播”的内容电商时代。整个行业呈现电商内容特征,电商平台面临高获客成本的压力。他们的优势在于完整的生态系统,这为获取客户和提高用户粘性开辟了思路。
作为以抖音和快手为代表的流量平台,他们最大的痛点是流量变现效率低,商业模式单一。因此,短视频种植、直播成为平台流量变现的重要模式,内容电商成为行业发展的最大特色。
以淘宝为代表的电商平台与以抖音、快手为代表的短视频(流量)平台相辅相成,实现双方共赢。
二、主流平台带货直播各有优劣 1、淘宝直播
作为目前最大的直播电商平台,淘宝流量+高转化率是得天独厚的优势。据淘宝网近日发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,2019年淘宝直播累计用户达4亿,庞大的用户群使得消费者每天观看淘宝直播内容超过15万小时,而可购买产品60万件,年GMV突破2000亿元。以购物为主的沉浸式直播,店内转化率超过65%。市场体量巨大,仍有增长空间。
在流量方面,目前淘宝的流量一部分来自平台本身,一部分来自平台外部,如抖音、快手等外部流量。目前,淘宝依靠直播的加持,在流量增长方面非常可观。
淘宝和天猫是主要的供应链。目前,以薇娅、李佳琦为代表的聚集效应明显。但淘宝未来将重点培育一批中长尾主播,目标是帮助10万中小主播在一年内实现月收入过万。
2. 快手 直播
快手作为国内领先的短视频社交平台,主打“以人为本,去中心化”,瞄准下沉市场用户。快手公平、包容的价值观始终体现在商业模式的各个模块中。由此构建的旧铁经济,以强大的信任关系为驱动,实现人带货的电商模式,加速其商业生态的崛起。
快手CEO苏华在快手正式出版的新书《What 快手 is: The Power of Being Seen》的序言中写道,“快手想做什么是公平的。在资源匹配方面,尽量把尾巴抬起来,头往下压,让分布更均匀一点。”
此外,快手一直在努力提升生态服务水平,不断加大参与者的商业化进程。首先,快手从去年开始就一直致力于网红带货和“行业直播”。在培养辛巴、散打这样的顶级流量主播的同时,快手也在完善相对平均的流量分配机制和私域生态,为腰部主播和品牌提供更多的生存空间。
其次,继续引进更多优质电商服务商,为快手人才提供供应链资源、销售培训等,实现明星与MCN生态平衡发展。
因此,快手兼顾社交和算法推荐机制,强调公平、包容的价值观,为很多中小企业和基层民众提供了更大的提升空间。
3. 抖音 直播
抖音作为快手 的最大竞争对手,内容分发与快手 的截止日期正好相反。凭借强大的算法拉动流量和沉浸式内容体验,一方面让头部视频中的产品轻松爆红小红书直播,在高流量下实现高触达和转化力,创造了一批抖音产品。“致富神话”为无数人所痴迷。
同时,算法分发不利于私域流量运营,博主和粉丝很难提出强信任关系。因为平台控制流量,用户更被动地接受内容推荐,用户没有“选择”内容的权利,主播没有流量主动权。因此,也影响了整个平台的流量变现效率。以至于抖音的直播电商变现能力远不及快手。
在供应链方面,抖音与快手一样,主要依靠淘宝、京东、拼多多等主流电商平台供应产品。抖音一方面可以通过框架协议获取广告费小红书直播,收取部分交易佣金,同时作为自建抖音店铺作为补充到供应链。
另外,由于抖音的流量是基于内容和算法分布的,顶级网红的流量比较分散,私域流量还没有建立起来,所以电商变现效果不好,导致在一些抖音名人逐渐转向淘宝、快手直播平台。
抖音目前的收入主要是广告。然而,抖音 团队意识到了这一点。因此,今年以来,也出台了一系列政策扶持电商直播业务,意在培养一批带货主播。前段时间罗永浩的签约在一定程度上印证了这一点。
毕竟在现在的直播电商市场,淘宝已经有了李佳琦、薇娅等顶级流量主播,而快手也有辛巴、三打哥等顶级流量主播。作为一个日常生活超过快手的抖音,我不想落后。
4、腾讯直播、拼多多、京东、小红书等玩家进入直播电商。
腾讯直播:腾讯作为社交领域的佼佼者,在短视频领域已经“错失”了,所以我绝对不想错过这次直播电商的机会。腾讯直播的目的是打通一直是薄弱环节的电商。因此,它先后推出了看店直播和小程序直播两大“杀手锏”。同时,联手微信,让腾讯的电商直播在短时间内迅速火爆。上升。
看点直播上线后,将自身定位为“互动直播电商新平台”,打通公众号+小程序+直播,再次尝试社交电商融合借助微信社交生态。据腾讯科技消息,看点直播自内测以来,累计播放数万次,累计观看人数突破1000万。其中,电商直播占比71.3%,交易总额1.08亿。
另一个“杀手锏”小程序直播,作为微信官方提供的商家管理工具,具有自有流量、社交强、转化高的天然优势,可以更好地帮助企业实现用户和产品的闭环销售。虽然目前还处于公测阶段,但已经引起了业界的关注。
拼多多、京东、小红书等也在加速布局直播电商。未来直播电商将如何发展,现在下结论还为时过早。
但是,对于企业和商家来说,直播将不可避免地成为未来的标准。
三、写在最后
对于如何选择直播平台,企业根据自身需求、拥有的资源、平台的属性和特点,选择适合自己的平台非常重要。
无论选择哪个平台,对于企业来说,直播只是流量获取和商业变现的工具,前提是需要强大的供应链服务体系。无论您是寻找合作模式还是自建供应链,都需要提前做好安排。
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