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品牌在小红书应该怎么做?
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我们以一个总团队50人左右的新消费品牌(本文以新消费品牌为例)为例,在小红书要做的事情如下:
但是,根据品牌的发展阶段,可能需要做的事情也不同。
例如,刚刚起步的新消费品牌,一般只做产品种植和品牌形象塑造。
但随着小红书的深入,其他该做的事情逐渐变得有必要了。
但我们也可以看到,上面的组织结构图是关于小红书需要做的几件事,而不是需要做的事情。
所以此时我们必须进行第二轮思考。品牌在小红书应该采取哪些具体行动来解决这些问题?
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品牌应该采取哪些具体行动?
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品牌必须做很多具体的事情。即使在传统的产品种植中,也已经有很多事情要做。
1)产品种植
放草主要分为两部分,一是KOL的前投和后投,二是信息流的前投和后投。
有些朋友可能会奇怪,为什么信息流也算种草呢?
但这种观点实际上或多或少是片面的。信息流主要是为购买流量付费的工具,但它所承载的内容决定了信息流的作用是什么。效果广告的转化路径还是效果更好的广告投放,内容还是很适合“种草”的。
吸引用户点击,直到用户产生兴趣小红书运营,然后用户产生购买欲望,其实这还是个种草逻辑。
2)树立品牌形象
塑造品牌形象不是一件简单的事情,更多的是让用户从“各个方面”了解我们品牌的调性。
因此,用户种草、打广告等都会影响品牌形象,但这些影响力还是略弱,公众号是对品牌形象影响最大的。
因为在绝大多数用户眼中,公众号就等于品牌本身,所以品牌如何做,做出什么样的风格,将直接影响用户对品牌的印象。
因此,在企业账户开始运营之前制定运营策略是非常有必要的。
很多同学不明白,我直接举个例子:
同一个珠宝品牌,同一个账号功能,却因为内容的选择,给人一种完全不同的感觉。 (语气没有好坏之分,只是观众买不买的问题。)
但规划还不够。你看小红书运营,小红书对内容的质量要求很高,实物也要涉及拍摄。
3)小红书店
小红书店之前确实不温不火,但是随着好店的整合改版,确实经过这波经营,开店真的很简单,门槛也很低。坚持流量,一定要试试,比淘宝流量便宜才是最好的流量....我觉得你可以做,看看。
但电子商务毕竟还是电子商务。和客服一样,店铺运营的基础还是要做好的。
4)小红书店直播
直播这几年很火,小红书也推出了直播产品。
因为体积小,基本上被忽略了。
但对我个人来说,小红书直播是一个很好的销售增长工具,因为转化率足够高,在新品牌初期不宜大批量追求。这是不现实的,但很小。红皮书直播更值得一试。
不过直播是个新鲜事物,对直播主播的要求和对直播内容的策划能力都比较高。
5)粉丝私域操作
现在应该没有人不关注私有域的运作了。近期法律要求平台之间无限链接(简单了解微信就可以打开淘宝),私域的价值会瞬间提升。
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